احتمالا شما نیز موقع بازدید از یک سایت با بنرهای ترغیب‌کننده‌ای مانند”خرید ارزان‌تر لوازم خانگی” یا “رزرو ویلا در بهترین موقعیت” و سایر مثال‌های مشابه که همگی حاوی جملاتی وسوسه برانگیز هستند، روبرو شده‌اید. گاها بسیاری از افراد زمانی که چشمشان به چنین بنرهای تبلیغاتی میافتد، برای آن که حس کنجکاوی خود برطرف کنند بر روی آن بنر کلیک می‌کنند و به صفحه‌ای که مربوط به آن تبلیغ است هدایت می‌شوند.

این چیزی است که در ظاهر اتفاق میافتد اما در پشت پرده، آن کلیکی که کاربر زده است، نوعی استراتژی دیجیتال مارکتینگ است که در آن لحظه برای صاحب سایتی که بنر تبلیغاتی آن در دیگر سایت‌ها منتشر شده، باعث جذب محاطب و بالا رفتن آمار بازدید سایتش خواهد شد.

البته این روش رایگان نیست و به ازای همان یک کلیکی که کاربر محض رفع کنجکاوی زده است، هزینه‌ای مشخص برای صاحب تبلیغات محاسبه می‌شود. این نوع روش تبلیغاتی PPC یا تبلیغات کلیکی نام دارد که روشی نوین و پرکاربرد برای توسعه و پیشرفت کسب ‌و کارهای آنلاین و افزایش بازدید سایت آن‌ها به‌ شمار می‌رود.

حال شاید با خود فکر کنید ساز و کار تبلیغات کلیکی دقیقا به چه صورت است؟ آیا این کار که بایستی برای آن هزینه‌ای هم بپردازیم برای پیشرفت سایتمان فایده دارد یا نه؟ برای پیدا کردن پاسخ این سوالات تنها کافیست در این مطلب از سایت هیراوب همراه ما بمانید تا به صورت کامل متوجه چگونگی این روش تبلیغاتی شوید.

 تبلیغات کلیکی چیست و چگونه کار می‌کند؟

تبلیغات کلیکی که بسیاری از افراد آن را به اختصار با عنوان PPC می‌شناسند، روشی هدفمند برای جمع آوری کاربران از طریق کلیک کاربر بر روی تبلیغات انتشار یافته در سایت ناشر است. به این روش بازاریابی پرداخت به ‌ازای کلیک نیز گفته می‌شود و علت این نامگذاری نیز به این خاطر است که تنها زمانی از سایت تبلیغ‌کننده هزینه دریافت می‌شود که کاربر روی تبلیغ‌شان کلیک کرده باشد و از طریق کلیک زده شده وارد صفحه هدف شود؛ حال تفاوتی ندارد که این عمل منجر به افزایش فروش شود یا تنها آمار بازدید را افزایش دهد.

چنین فرآیندی دقیقا همان نحوه کار کردن تبلیغات کلیکی است که به صورت ساده از ارائه یک بنر تبلیغاتی در سایتی دیگر و کلیک کاربر بر روی آن صورت می‌گیرد. بزرگترین مزیت تبلیغات کلیکی، امکان هدف قرار دادن دقیق مشتریان است؛ در واقع شما می‌توانید در این روش مشخص کنید که تبلیغ شما دقیقا برای چه کسانی و در چه زمانی نمایش داده شود.

حتی می‌توان اطلاعات ریزتری مانند جنیست و سن مخاطبان هدف را نیز مشخص کرد و از این طریق نتیجه‌ای بهتر از تبلیغات خود دریافت کرد. البته لازم به ذکر است که این پروسه برای تمام روش‌های تبلیغات کلیکی یکسان نیست و هر سرویس تبلیغاتی که از طریق کلیک کاربران انجام می‌شود، تنظیمات و قیمت‌های متفاوتی از یکدیگر دارد.

انواع تبلیغات کلیکی

تمامی روش‌های تبلیغات کلیکی ماهیت یکسانی دارند و همان‌طور که بیان شد با کلیک بر روی تبلیغات، مبلغی مشخص برای پرداخت توسط سایت مقصد در نظر گرفته می‌شود. با این حال این روش تبلیغاتی، مدل‌های مختلفی دارد که قیمت هرکدام به شکلی متفاوت محاسبه می‌شود و اهداف مختلفی را برای صاحب سایت دنبال می‌کند. از مهم‌ترین انواع تبلیغات کلیکی مورد استفاده می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

تبلیغات کلیکی نمایشی یا بنری

این روش متداول‌ترین راهکار برای استفاده از متد تبلیغات کلیکی است که در ابتدای متن آن را صورت مفصل توضیح دادیم. تبلیغات بنری به واسطه یک شرکت ارائه‌دهنده تبلیغات کلیکی در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پربازدید منتشر شده و سپس به ازای هر کلیکی که کاربران روی بنر شما بزنند، مبلغی به عنوان هزینه دریافت می‌شود.

تبلیغات بنری یا نمایشی در دو حالت صورت می‌گیرد؛ تبلیغات بنری استاندارد و تبلیغات بنری همسان.

ظاهر و شمایل تبلیغات بنری استاندارد درست همان چیزی است که به دفعات هنگام وبگردی آن را در سایت‌های مختلف مشاهده کرده‌اید، بنرهایی جلب توجه کننده که هیچ جوره نمی‌توان آن‌ها را از محتوای اصلی سایت تشخیص نداد.

تبلیغات بنری همسان از نظر ماهیت مشابه با بنرهای استاندار هستند، اما ظاهر و قالب آن‌ها با سایت نمایش‌دهنده همخوانی دارد و کمتر در چشم کاربر خودنمایی می‌کند. هدف از این مدل نمایش تبلیغ در این است که تبلیغاتی بودن آن کمتر دیده شود و همانند پیشنهادی از سمت سایت یا اپلیکیشن میزبان به نظر برسد.

تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو

تبلیغات از طریق جستجو با کلمه کلیدی دقیقا همان چیزی است که در فرآیند گوگل ادز نیز زخ می‌دهد. در واقع گوگل ادز از روش PPC برای ارائه سرویس تبلیغاتی خود استفاده می‌کند. این روش عملکرد بسیار ساده‌ای دارد، به صورت که شما با طراحی یک کمپین تعدادی کلمه کلیدی را به عنوان هدف خود قرار می‌دهید و با در نظر گرفتن یک بودجه کلی، تبلیغ سایت خود را به کاربرانی که همان کلمات کلیدی را جستجو کرده‌اند، نمایش داده و مبلغی به ازای هر کلیک پرداخت می‌کنید.

این روش ساده‌ترین راه برای رسیدن به سه لینک برتر صفحه اول گوگل با توجه به کلمه کلیدی‌های مدنظر در مقایسه با روش‌هایی مانند سئو است. البته گوگل بابت این تبلیغات هزینه‌ای دلاری دریافت می‌کند که باید به این موضوع نیز توجه داشت.

تبلیغات ویدئویی

این روش را احتمالا هنگام مشاهده یک ویدیو در یوتیوب دیده‌اید، ویدیوهایی تبلیغاتی که در ابتدا و یا میانه یک محتوای دیگر پخش می‌شود و به شما به عنوان کاربر لینکی برای کلیلک ارائه می‌کنند. البته نمونه وطنی آن نیز در پلتفرم‌هایی مانند آپارات در جریان است می‌توان بر پرداخت هزینه استفاده کرد.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی مثل تیک تاک، فیس‌بوک و اینستاگرام نیز از روش تبلیغات کلیدی درآمدزایی می‌کنند. به طور مثال تبلیغات این شبکه‌ها به صورت پست‌هایی رندوم در FEED برنامه نمایش داده می‌شود که بازدید بیشتری را برای صفحه مبدا به وجود می‌آورد.

تبلیغات ریتارگتینگ

این روش همانطور که از نامش پیداست، برای هدف قرار دادن دوباره مشتریانی که بار اول ضمن ورود به سایت، خریدی انجام نداده‌اند، در نظر گرفته شده است. روش کار آن نیز به این صورت است که با بررسی سرچ هیستوری کاربران و نمایش مرتبط‌ترین تبلیغات به صورت بنرهایی ترغیب‌کننده، دوباره آن کاربر را به استفاده از خدمات و یا خرید محصولات سایت دعوت می‌کند.

استفاده از تبلیغات کلیکی چه مزایایی دارد؟

روش‌های هدفمند بسیاری در دیجیتال مارکتینگ وجود دارد، اما آن چیزی تبلیغات کلیکی را در این بین محبوب کرده است، مزایای بسیار این روش است. تبلیغات کلیکی به کسب و کارها کمک می‌کند تا در کوتاه‌ترین زمان ممکن به مشتریان بالقوه خود دست پیدا کنند و حتی در صورت عدم خرید مشتریان و کلیک نکردن آن‌ها بر روی تبلیغات، یک آشنایی نسبی از خود به کاربران بدهند؛ همانند بیلبوردی که میلیون‌ها تومان هزینه دارد اما رایگان تمام شده است.

در ادامه از دیگر مزایای بازاریابی کلیکی می‌توان به این موارد اشاره کرد:

• مقرون به‌صرفه ‌بودن و کنترل بهینه‌تر هزینه‌های مرتبط با تبلیغات از طریق کنترل میزان بازدید سایت به واسطه بنرهای تبلیغاتی
• هدف قرار دادن مخاطبین خاص و فیلتر کردن آن‌ها بر اساس سن، جنسیت، علایق، رفتار و موقعیت جغرافیایی
• سریع‌ترین راه برای افزایش ترافیک سایت پس از راه‌اندازی کمپین
• امکان اندازی گیری نتایج، کنترل آن‌ها و بهینه سازی در راستای بهبود روش‌های تبلیغاتی
• افزایش آگاهی از برند
• افزایش فروش

چطور یک کمپین تبلیغات کلیکی داشته باشیم؟

برای راه‌اندازی یک کمپین بازایابی با استفاده از روش‌های مختلف تبلیغات کلیکی، در ابتدای امر بایستی هدف خود را از اجرای این کمپین به درستی مشخص کنید. اگر هدف‌تان بالا بردن میزان آگاهی از برند است، اقداماتی که باید انجام دهید با هدف دیگری مانند افزایش فروش، متفاوت است و این موضوع در نتیجه نهایی کمپین نقش بسیار مهمی دارد.

برای این که مطمئن شوید، کمپین تبلیغاتی خود را چگونه با استفاده از روش‌های مختلف بازاریابی کلیکی اجرا کنید، می‌توانید از مراحل ذکر شده در ادامه مطلب برای مشخص‌تر شدن مسیر خود استفاده کنید.

• تعیین معیارهای تاثیرگذار

منظور از معیارهای تاثیرگذار، شناخت و یا تعیین عواملی هستند که به شما در رسیدن به اهداف کسب و کارتان کمک می‌کند. مواردی که در این مرحله بایستی بررسی کنید شامل، تعیین مخاطبان هدف، موضوع کمپین تبلیغاتی، بودجه و نوع کمپین انتخابی است.

• مشخص کردن اهداف تبلیغاتی

پس از یک بررسی جامع در مورد مخاطبان هدف و موضوع کمپین، در این مرحله باید اهداف کسب و کار خود را در رابطه با اجرای بازاریابی کلیکی مشخص کنید. بعضی از این اهداف می‌تواند شامل مواردی مانند بالا رفتن ترافیک سایت، افزایش آگاهی از برند، افزایش نرخ تبدیل سایت، افزایش فروش با ارائه تخفیف و یا حتی دستیابی به سرنخ‌های جدیدی برای کسب و کار باشد.

• انتخاب روش کمپین تبلیغات کلیکی

حال که همه چیز برای انتشار تبلیغ و معرفی کمپین آماده است، باید چگونگی اجرا آن را مشخص کنید. برای تصمصم‌گیری بهتر در مورد این مرحله می‌تواند در همین مطلب کمی به عقب برگشته و بار دیگر روش‌های مختلف تبلیغات کلیکی را مطالعه کرده و بهترین انتخاب را بر اساس اهداف کمپین خود بگیرید.

• تحقیقات کلمه کلیدی

هر روشی را که انتخاب کنید، قطعا نیاز به انجام تحقیقات کلمه کلیدی خواهید داشت. فراموش نکنی که هزینه کمپین‌های کلیکی کم نیست و اگر مرحله تحقیقات کلیدی را به درستی انجام ندهید، هیچ سودی بابت هزینه پرداخت شده به دست نخواهید آورد.

• اضافه کردن کمپین به Google Analytics

حال که تمامی مراحل کمپین به درست انجام شد، با کمک یک سرویس تبلیغاتی مانند یکتانت کمپین خود را اجرا کنید. اما قبل از آن بهتر است برای دسترسی به آنالیزها و نتایج کمپین، اطلاعات آن را در سرویس رایگان گوگل آنالیتیکس وارد کنید.

حرف آخر

تبلیغات کلیکی یک روش معقول و مناسب برای جذب مخاطبان و مشتریان هدف است. فراموش نکنید که برای به نتیجه رسیدن از تبلیغات PPC باید هدف مشخصی داشته باشید و طبق استراتژی پیش بروید و ضمن تعیین مخاطبان هدف، بودجه تبلیغاتی و اهداف بازاریابی به خوبی بتوانید ماهیت کسب و کار خود را معرفی کنید.

در این مطلب تلاش کردیم تا به طور کامل به بررسی تبلیغات کلیکی، انواع و مزایای استفاده از آن بپردازیم. اگر شما نیز برای ارتقا کسب و کار آنلاین خود به دنبالی استفاده از روش تبلیغات کلیکی هستید، می‌توانید با تیم هیراوب تماس بگیرید و ضمن دریافت مشاوره، تمامی مراحل تبلیغاتی خود را به حرفه‌ای‌ترین شکل طی کنید.